Aggregazioni e M&A tra studi legali: il nuovo linguaggio del mercato legale

M&A: da opzione a necessità strategica

La tavola rotonda “Strategie di sviluppo degli studi professionali. Aggregazioni, M&A, Network” ha rappresentato uno dei momenti centrali della giornata, con Francesca Ricci, Head of Marketing, Business Development & Communication di Gatti, Pavesi, Bianchi e Ludovici, Elena Eusebio di Giovanardi Studio Legale e Giorgio Maria Di Nicolò di Morri, Rossetti & Franzosi a confronto sui nuovi modelli di crescita.

“Le aggregazioni oggi non sono più un’opzione, ma una necessità. Servono per istituzionalizzare lo studio, rafforzare la retention dei talenti e costruire piattaforme realmente multidisciplinari“, ha spiegato Francesca Ricci, aprendo il dibattito. È emersa così una consapevolezza condivisa tra i relatori: unire competenze significa innanzitutto saper unire persone e culture.

I numeri di un mercato in espansione

Il mercato legale italiano vale oltre 15 miliardi di euro e sta attraversando una fase di espansione strutturale, con tassi di crescita a doppia cifra in alcuni segmenti. Questa dinamica è alimentata dalla digitalizzazione dei processi aziendali e dalla crescente complessità della compliance normativa, che rendono la domanda più stabile e ricorrente.

Tuttavia, il mercato resta fortemente polarizzato: secondo il Rapporto Censis-Cassa Forense, poche grandi law firm (il 3% dei professionisti) generano circa l’80% del fatturato, mentre il 97% degli studi si divide il restante 20%. In questo contesto, le aggregazioni diventano uno strumento cruciale per fare massa critica.

I dati presentati durante l’evento sono eloquenti: le operazioni di merger tra studi legali sono cresciute del 21% nel primo semestre 2025, con 35 deal conclusi al 30 giugno. Dietro questi numeri si muovono esigenze strategiche chiare: espansione del mercato e accesso a nuovi clienti, sinergie operative, acquisizione di competenze specialistiche e tecnologie innovative, oltre alla necessità di sostenere investimenti tecnologici e organizzativi sempre più rilevanti.

La comunicazione come architettura di fiducia

“La gestione umana è la vera sfida: bisogna coinvolgere tutti, creare senso di appartenenza e raccontare all’esterno un’identità nuova, coerente e credibile“, ha sottolineato Ricci durante la tavola rotonda, evidenziando come la comunicazione sia leva decisiva per il successo delle operazioni di M&A.

Nel corso della tavola rotonda, l’esperienza di Giovanardi Studio Legale, raccontata da Elena Eusebio, ha dimostrato come il successo di una fusione passi attraverso la comunicazione interna e la trasparenza organizzativa: “La fase di integrazione è un momento di vulnerabilità: la chiarezza sui ruoli, la cura dei valori comuni e l’ascolto sono gli ingredienti che trasformano l’unione in crescita reale“.

Giorgio Maria Di Nicolò ha evidenziato la dimensione competitiva del brand nel mercato contemporaneo: “Il brand oggi è un fattore di attrazione per clienti e talenti. Gli studi che non comunicano la propria identità rischiano di sparire nel rumore di fondo del mercato“.

La comunicazione integrata emerge quindi come parte integrante della strategia di business. Prima del closing, è fondamentale allineare soci, collaboratori e clienti sul razionale dell’operazione. Dopo il closing, occorre chiarire ruoli e processi, attivare un contatto proattivo con clienti e fornitori e comunicare la nuova brand identity. Il risultato: salvaguardia dei ricavi, retention dei talenti, riduzione dei rischi reputazionali e realizzazione più rapida delle sinergie.

Sostenibilità generazionale e governance

Giovanni Lega, fondatore di LCA Studio Legale e presidente di ASLA, ha offerto una visione più ampia del fenomeno durante la mattinata del 4cFest, collegando le aggregazioni alla sostenibilità generazionale: “La sfida non è crescere, ma durare. Gli studi che sapranno tramandare valori, visione e know-how ai giovani saranno quelli che resteranno“.

Il suo approccio, fondato sulle “4 T” – trovare, trattenere, trasformare, tramandare – rappresenta un paradigma di leadership per una professione che si evolve come impresa, senza perdere la propria dimensione culturale.

Un nuovo paradigma per il mercato legale

Le operazioni di M&A non rappresentano solo una strategia di espansione, ma segnano un cambio culturale profondo: dal nome individuale alla marca collettiva, dalla competizione alla collaborazione, dalla logica del “mio cliente” alla logica del “nostro valore”.

La comunicazione è “architettura di fiducia“: un sistema che sostiene la crescita, consolida l’identità e rende riconoscibile il valore nel tempo.

Il 4cFest 2025 ha offerto una prospettiva chiara: il futuro del mercato legale sarà di chi saprà comunicare la propria identità in modo condiviso, credibile e sostenibile. In un contesto dove gli studi professionali stanno diventando organizzazioni complesse, la capacità di integrare cultura, comunicazione e strategia rappresenta il vero fattore distintivo di successo.